فهرست کتاب اسرار تجارت بین الملل تالیف و ترجمه علی خویه www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com www.marketingmanage

فهرست کتاب اسرار تجارت بین الملل تالیف و ترجمه علی خویه www.khooyeh.com
www.alikhooyeh.blogfa.com www.marketingmanagement.mihanblog.com

نشر مهربان 66409181 تهران

فصل 1 - مدیریت و مهندسی عوامل تجاری بیش از تجارت بین الملل
1-1- تصمیم گیری های اصلی ورود به بازارهای خارجی 21
1-1-1- اول این که چرا باید شروع به تجارت بین الملل نمود؟ 21
1-1-2- دوم این که چگونه وارد بازارهای بین المللی شد؟ 21
1-1-3- سوم این که به کدام بازارها وارد شوند؟ 22
1-1-4- چهارم این که در چه زمانی وارد شوند؟ 22
1-1-5- پنجم این که در چه مقیاس یا اندازه ای وارد بازار خارجی گردند؟ 22
1-2- بازاریابی بین الملل و راهکارهای ورود به بازار بین المللی 22
1-2-1- تعریف بازاریابی بین الملل 23
1-2-2- چند روش تجارت بین الملل در جهان مرسوم است؟ 24
1-3- روش های شروع تجارت و بازرگانی بین الملل 25
1-3-1- اسرار ثبت شرکت های خارجی در ایران 25
1-3-2- اسرار ثبت شعبه ی شرکت های خارجی 27
1-2-3- مراحل ثبت شعبه یا نمایندگی شرکت خارجی 27
1-3-4- 30 نکته ی کلیدی در خریدهای خارجی 29
1-3-5- تجریه و تحلیل بازارهای خارجی 32
1-4- اهداف بخش خرید 33
1-4-1- توان مندی های خرید 34
1-4-2- اصول مهم در خرید 35
1-4-3- ارتباط بخش خرید با دیگر واحدهای سازمان 35
1-4-4- هزینه های خرید 35
1-4-5- خرید از منابع داخلی یا خارجی 36
1-4-6- محاسن ساخت به جای خرید 37
1-4-7- گونه های نظام خرید 37
1-4-8- اقسام خرید 38
1-4-8-1- خریدهای برنامه ریزی شده 38
1-4-8-2- خرید های موردی 38
1-4-8-3- خریدهای متمرکز 38
1-4-8-4- خریدهای غیرمتمرکز 39
1-4-9- انواع خریدها از نظر کمیت (مبلغ) 39
1-4-9-1- خریدهای جزیی 39
1-4-9-2- خریدهای متوسط 39
1-4-9-3- خریدهای عمده 40
1-4-10- فرایند خرید 40
1-4-10-1- تشخیص نیاز 40
1-4-10-2- انتخاب تامین کنندگان 40
1-4-10-3- انجام سفارش 41
1-4-10-4- پیگیری سفارش 41
1-4-10-5- دریافت سفارش 41
1-4-10-6- بازرسی و کنترل اجناس خریداری شده 41
1-4-11- اسناد اساسی خرید 42
1-4-12- خرید خارجی 43
1-4-12-1- مراحل خرید خارجی 43
1-4-12-2- تهیه پروفرما 43
1-4-12-3- مراحل ا نجام ثبت سفارش 44
1-4-13- نحوه ی محاسبه ی قیمت و حمل کالای خریداری شده 45
1-5- مذاکره 46
1-5-1- ارتباط 46
1-5-2- ارکان مذاکره 46
1-5-3- تعریف مذاکره 47
1-5-4- فرایند مذاکره 47
1-5-5- مراحل مذاکره 47
1-5-6- تنظیم استراتژی ها و تاکتیک ها 48
1-5-7- مدل برنامه ریزی مذاکره 48
1-5-8- برنامه ریزی عملیاتی برای مذاکره 49
1-5-9- بررسی نتایج مذاکره 50
1-5-10- نکات مهم در مذاکرات بازاریابی بین المللی 50
1-5-11- تاکتیک های مهم در فرایند مذاکره: 50
1-6- اسناد مورد نیاز برای بازرگانی خارجی 51
1-6-1-کارت بازرگانی 51
1-6-2- پروفرما 51
1-6-3- اجازه ی ورود و فرم درخواست ثبت سفارش 52
1-6-4- قراردادها 52
1-7- پیگیری های خرید خارجی 56
1-8- شرایط تجارت بین الملل (اینکوترمز)2000 58
1-9- راز مشتری شناسی در بازاریابی بین الملل 59
1-10- عوامل مؤثر در ورود به بازارهای بین المللی 61
1-10-1- عوامل جغرافیایی 61
1-10-2- عوامل رقابتی 62
1-10-3- تصمیم گیری ورود به بازار 63
1-10-4- شرایط ورود شرکتها به بازار بین المللی 64
1-10-5- علل ورود شرکتها به بازار بین المللی 64
1-10-6- استراتژی های ورود به بازار جهانی 65
1-10-6-1- فروش خارجی از طریق خریداران داخلی 65
1-10-6-2-فروش از طریق شرکتهای توزیع کننده ی دیگر 66
1-10-6-3- مزایای شرکتهای مدیریت صادرات 66
1-10-6-4- معایب شرکتهای مدیریت صادرات 66
1-10-6-5- معیارهای شناسایی نمایندگی های فروش 66
1-10-6-6- معیارهای انتخاب یک نمایندگی فروش 66
1-10-6-7- دلایل عمده ی انتخاب استراتژی های تولید در خارج از کشور 67
1-10-6-8- مزایای روش حق الامتیاز 67
1-10-6-9- معایب روش حق الامتیاز 67
1-10-6-10- کاهش معایب روش اعطای مجوز تولید 68
1-10-6-11- مونتاژ 68
1-10-7- صادرات 68
1-10-7-1- تعریف صادرات 69
1-10-7-2- شرایط صادرات 69
1-10-7-3- اصول و قواعد صادرات 70
1-10-7-4- صادرات کالا با استفاده از بروات اسنادی صادراتی 71
1-10-7-5- انواع بروات وصولی 72
1-10-7-6- نحوه ی دریافت وجه برات اسنادی 73
1-10-7-7- نقش اطلاع رسانی در صادرات 74
1-10-7-8- صادرات قطعی 75
1-10-7-9- صادرکننده ی بازارچه ی مرزی 76
1-10-7-10- انواع کالاهای صادراتی 77
1-10-7-11- قیمت گذاری کالای صادراتی توسط گمرک ایران 78
1-10-7-12- مراحل صدور کالا در بازارچه ی مشترک مرزی 79
1-10-7-13- تنظیم اظهارنامه 80
1-10-7-14- واریز هزینه های گمرکی 82
1-10-7-15- ارزیابی کالاهای صادراتی 83
1-10-7-16- صدور اسناد ترخیص 84
1-10-7-17- خلاصه ی مراحل صدور کالا 84
1-8-10- واردات 86
1-10-8-1- واردکننده ی کالا در بازارچه مرزی 86
1-10-8-2- واردات قطعی 86
1-10-8-3- واردات از طریق بازارچه های مرزی 89
1-10-8-4- انواع کالا از لحاظ شرایط ورود 89
1-10-8-5- واردات در بازارچه های مرزی 90
1-10-8-6- تشریفات ترخیص 92
1-10-8-7- تجارت و واردات کالاهای بهداشتی 93
1-11- اسرار ضمانت نام ها و اسناد بازرگانی بین الملل 96
1-11-1- اسناد بازرگانی خارجی ملی 96
1-11-2- اسناد بازرگانی خارجی بین المللی 96
1-11-3- گواهی مبدأ 97
1-11-4- ثبت سفارش 97
1-11-5- بارنامه Bill of lading (B/L) 98
1-11-6- پروفرما یا سیاهه ی بازرگانی 98
1-11-6-1- سیاهه ی گواهی شده (Certified Invoice) 98
1-11-6-2- سیاهه ی کنسولی (Consular Invoice) 98
1-11-7- آفر یا سفارش 98
1-11-8- فرم درخواست گشایش اعتبار اسنادی 98
1-11-9- اظهارنامه ی گمرکی 100
1-11-10- پروانه سبز گمرکی 100
1-11-11- ضمانت نامه ی پیش پرداخت APG 100
1-11-12- لیست عدل بندی (Packing- list) 101
1-11-13- گواهی استاندارد 102
1-11-14- گواهی بهداشت (حسب مورد) 103
1-11-15- قبض انبار 103
1-11-16- گواهی بازرسی 105
1-11-17- وکالت نامه 105
1-11-18- ترخیصیه 105
1-11-19- قبض انبار 106
1-11-20- انواع ضمانتنامه های ارزی 106
1-11-21- ضمانتنامه ی بانکی چیست؟ 107
1-11-22- انواع ضمانتنامه ی بانکی از نقطه نظر موضوعی 107
1-11-22- 1- ضمانتنامه ی شرکت در مناقصه/ مزایده 107
1-11-22- 2- ضمانتنامه ی حسن انجام کار/تعهدات 108
1-11-22- 3- ضمانتنامه ی پیش پرداخت 108
1-11-22- 4- ضمانتنامه ی استرداد کسور وجه الضمان 108
1-11-22- 5- ضمانتنامه ی گمرکی 109
1-11-22- 6- ضمانتنامه ی تعهد پرداخت 109
1-11-22-7- سایر ضمانتنامه ها 109
1-11-23- انواع ضمانتنامه های بانکی از نظر نحوه ی صدور 110
1-11-23-1- ضمانتنامه های مستقیم 110
1-11-23-2- ضمانتنامه های غیرمستقیم 110
1-11-24- انواع ضمانتنامه های بانکی از نقطه نظر فعالیت اقتصادی 110
1-11-24-1- ضمانتنامه های صادراتی 111
1-11-24-2- ضمانتنامه های وارداتی 111
1-11-25- قانون حاکم بر ضمانتنامه ها 111
1-11-26- مقررات موضوعه از طرف اتاق بازرگانی بین المللی پاریس 112
1-11-27- اعتبار خریدار 112
1-11-28- ریفاینانس 113
1-11-29- فاینانس (اعتبار اسنادی بلند مدت) 113
1-11-30- ریفاینانس (اعتبار اسنادی کوتاه مدت) 114
1-12- اصطلاحات بین المللی حمل و نقل 114
1-13- حقوق، عوارض و هزینه های بندر بر کشتی ها در بنادر جنوبی 122
1-14- بعضی از اصطلاحات رایج در حمل هوایی 123
1-15- بارنامه ی هوایی 123
1-16- برات اسنادی 125
1-17- انواع برات وصولی 125
1-17-1- برات وصولی ساده 126
1-17-2- برات وصولی اسنادی 127
1-17-3- اعتبار اسنادی پشت به پشت اتکایی 127
1-17-4- اعتبار اسنادی مدت دار و نسیه 128
1-18- کارت بازرگانی 128
1-18-1- کاربردهای کارت بازرگانی 128

فصل 2 - مدیریت و مهندسی عوامل تجاری حین تجارت بین الملل
2-1- فرایند انجام خرید و سفارش خارجی از طریق کارت بازرگانی 135
2-2- گواهی بازرسی 142
2-3- اسناد حمل 144
2-4- اظهارنامه ها و مدارک پیوست 144
2-4-1- اظهارنامه ی اجمالی 144
2-4-2- اظهارنامه ی ورود یا خروج Declaration of Arrivel or Departure 145
2-4-3- اظهار نامه ی کالا Declaration Goods 145
2-4-4- اظهار نامه مبدأ Declaration of Origin 145
2-4-5- اعلامیه ی ارز 145
2-4-6- بار انداز 145
2-4-7- بارنویسی 146
2-4-8- بارنامه 146
2-4-9- پروفرما 146
2-4-10- ترانشیپ Transshipment 146
2-4-11- تعهد ترانزیت Transit bond-note 146
2-4-12- ترخیص کالا Clearance of Goods 147
2-4-13- درابک Drwback 147
2-4-14- سیاهه ی تجاری 147
2-4-15- سیف CIF 148
2-4-16- سی اند اف F&C 148
2-4-17- عدل 148
2-4-18- فله 148
2-4-19- فوب FOB 148
2-4-20- کانتینر 148
2-4-21- کالای متروکه 148
2-4-22- کابوتاژ 149
2-4-23- کارته تیر 149
2-4-24- کارنه آ.ت.آ ATA 149
2-4-25- کالاهای توشه ای و ملزومات Store 149
2-4-26- کنوانسیون آ.ت.آConvention ATA 149
2-4-27- منوانسیون کیوتو Convention Kyoto 150
2-4-28- کنوانسیون نایروبی Nairobi Convention 150
2-4-29- گواهی مبدأ Cortificate of Orign 150
2-4-30- گواهی بازرسی 150
2-4-31- گواهی بیمه 150
2-4-32- مانیفست 151
2-4-33- مانیفست محموله (بار) 151
2-5- اصطلاحات بین المللی بازرگانی 151
2-6- معیارهای طبقه بندی کالا 153
2-6-1- توصیف و شرح کالا 153
2-6-2- درجه و مرحله ی ساخت 154
2-6-3- کاربرد یا عمل 154
2-6-4- بیمه ی باربری (حمل و نقل) کالا 154
2-6-4-2- تقسیم بندی بر پایه ی محدوده ی جغرافیای 155
2-6-4-3- تقسیم بندی بر مبنای نوع پوشش بیمه ای 155
2-7- انواع پوشش بیمه ای در بیمه ی حمل و نقل کالا 155
2-7-1- بیمه با شرایط C 156
2-7-2- خطرات بیمه شده 156
2-7-3- اسناد و مدارک لازم جهت بررسی و پرداخت خسارت محمولات وارداتی و صادراتی 157
2-7-4- اسناد و مدارک لازم جهت بررسی پرداخت خسارت محمولات حمل و نقل داخلی 157
2-7-5- اسناد و مدارک لازم جهت بررسی و پرداخت خسارت محمولات وسایل نقلیه ی آبی (شناورهای
کوچک و دریای)
2-8- شرایط عمومی بیمه نامه ی باربری 158
2-9- شناخت سازمان های تجاری 159
2-9-1- کمیسیون اقتصاید و اجتماعی سازمان ملل برای آسیا و منطقه ی اقیانوس آرام (ESCA) 160
2-9-2- مؤسسه ی آموزشی و پرورشی ملل متحد (UNITAR) 160
2-9-3- کنفرانس تجارت و توسعه ی ملل متحد(UNCTAD) 160
2-9-4- بانک بین المللی ترمیم و توسعه 161
2-9-5- صندوق کودکان ملل متحد (UNICEF) 161
2-9-6- صندوق بین المللی توسعه ی کشاورزی (IFAD) 161
2-9-7- صندوق بین المللی پول (IMF) 161
2-9-8- سازمان جهانی بهداشت (WHO) 161
2-9-9- سازمان خوار بار و کشاورزی ملل متحد (فائو) (FAO) 162
2-9-10- سازمان جهانی هواشناسی (WMO) 162
2-9-11- سازمان آموزشی علمی و فرهنگی ملل متحد (یونسکو) (UNESCO) 162
2-9-12- سازمان بین المللی کار (ILO) 162
2-9-13- سازمان بین المللی هواپیمایی کشوری (ایکائو) (ICAO) 163
2-9-14- سازمان توسعه ی صنعتی ملل متحد (یونیدو) (UNIDO) 163
2-9-15- سازمان کشورهای صادر کننده ی نفت (اوپک) (OPEC) 163
2-9-16- برنامه ی عمران ملل متحد (UNDP) 163
2-10- سازمان بین المللی استاندارد (ایزو) 164
2-10-1- سازمان بین المللی ایزو ISO 164
2-10-2- هدف ایزو ISO 164
2-10-3- استاندارد اختیاری ایزو ISO 164
2-10-4- مفاهیم ایزو 9000 165
2-10-5- خصوصیت بارز ایزو 9000 166
2-10-6- مدت اعتبار ایزو 9000 166
2-10-7- گواهینامه ی ایزو 9000 167
2-10-8- قدم های اساسی جهت دریافت گواهینامه ی ISO9000 167
2-11- اتحادیه اقتصادی 168
2-12- تحقیقات بازاریابی خارجی 171
2-12-1- مشکلات تحقق بازاریابی در کشورهای مختلف 171
2-12-2- سیستم اطلاعاتی بازاریابی 172
2-12-3- ارکان اساسی سیستم اطلاعاتی بازاریابی 172
2-12-4- دسته بندی اطلاعات مربوط به بازار 173
2-12-5- استراتژی بازاریابی بین الملل 173
2-12-6- دوره ی عمر کالای بین المللی 74
2-12-7- نام گذاری کالا 174
2-12-8- معرفی کالای جدید 174
2-12-9- ترفیع 175
2-12-10- موانع فرآیند ارتباطات بین المللی 175
2-12-11- تبلیغات جهانی 175
2-12-12- قیمت گذاری 176
2-12-13- عوامل موثر بر قیمت گذاری بین المللی 176
2-12-14- قیمت جهانی و قیمت های مختلف برای بازارهای مختلف 176
2-12-15- توزیع 177
2-12-16- ساختار توزیع بین المللی 177
2-12-17- استراتژی توزیع بین المللی 177
2-13- استاندارد و تجارت 178
2-14- انواع استاندارد 179
2-14-1- استاندارد ملی 179
2-14-2- استاندارد منطقه ای 179
2-14-3- استاندارد بین المللی 180
2-14-4- نقش مؤسسه ی استاندارد و تحقیقات صنعتی ایران در تجارت 181
2-14-5- اداره ی کل استاندارد و تحقیقات صنعتی استان تهران 181
2-15- روش های اجرایی موجود در اداره ی نظارت بر امور صادرات و واردات 182
2-15-1- صدور گواهینامه انطباق یا عدم انطباق کالاهای وارداتی مشمول استاندارد اجباری 182
2-15-2- صدور گواهینامه ی انطباق کالاهای صادراتی مشمول استاندارد اجباری 183
2-15-3- صدور مجوز حذف بازرسی 183
2-15-4- ضوابط فنی استفاده از CE مارک 184
2-16- معرفی سایت ها و منابع مفید تجارت بین الملل 184
2-17- ثبت سفارش 189
2-17-1- مراحل ثبت سفارش 189
2-17-2- انواع ثبت سفارش 190
2-17-3- ثبت سفارش و مراحل آن 191
2-17-3-1- انواع روش های واردات کالا از طریق ثبت سفارش 193
2-17-3-2- مدارک مورد نیاز برای ثبت سفارش کالا 194
2-17-3-3- اصلاحیه ی ثبت سفارشات 195
2-17-3-4- تمدید ثبت سفارش 195
2-17-3-5- ابطال ثبت سفارشات 196
2-17-3-6- ثبت سفارش ورود موقت کالا ماده 12 ق م ص ماده 24 آیین نامه آن قانون 196
2-17-3-7- نحوه ی گردش کار اجرایی 196
2-17-4-7- وظایف و نحوه ی کار کمیسیون چهارنفره 198
2-18- SWIFT چیست؟ 201
2-19- انواع بارنامه های دریایی 202
2-20- انواع دیگر بارنامه 204
2-21- فنون مذاکرات بین المللی 205
2-22- 45 راز برای موفقیت در تجارت بازرگانی و بازاریابی بین الملل 211
2-23- اسرار تجارت دریایی 216
2-24- مطالب مفید در مورد حمل و نقل دریایی 218
2-25- ارتباط موسسات بازرگانی با بازار ارز 219
2-26- روش های پیش بینی قیمت ارز 220

فصل 3 - اسرار تجارت و عملیات مهندسی تجارت بین الملل
3-1- مفهوم تحویل موقت و تحویل دائم 223
3-2- فعالیت حمل و نقل (یا کریری) 224
3-2-1- وظایف کریر 224
3-2-2- مسئولیت ها 225
3-2-3- حقوق 226
3-2-4- داوری 226
3-2-5- بیمه 227
3-3- وظایف فورواردر 227
3-4- حمل و نقل بین المللی (T.I.R) 228
3-5- مقررات TIR 229
3-6- اقداماتی که باید در صورت اطلاع از حوادث در ارتباط با راهنامه های C.M.R انجام شود230
3-7- بخشی از آیین نامه ی اجرایی قانونی حمل و نقل و عبور کالای خارجی 231
3-8- قوانین و مقررات صادرات و واردات فدراسیون روسیه 232
3-9- 14 راز مؤثر برای موفقیت در بازار کار 234
3-10- 50 راز برای داشتن سایتهای تجاری جذاب و تجارت الکترونیک موفق 236
3-11- 10 اشتباه بزرگ در راه اندازی تجارت بین الملل 242
3-12- 26 راز برای موفقیت در فروشندگی (فروشنده ی حرفه ای) 245
3-14- 33 راز موفقیت در تجارت و کسب و کار 250
3-15- 9 راز طلایی و جادویی مهم برای استفاده از کلمات در فروش 254
3-16- 40 راز طلایی بازاریابی، خرید، فروش و مذاکره ی تلفنی 255
3-17- 25 راز مهم در مشتری مداری و راهکارهای کسب رضایت مشتریان 260
3-18- 5 راز پنهان موفقیت در بازاریابی 267
3-19- 48 راز کلیدی فروش و فروشندگی 268
3-20- 10 راز طلایی موفقیت در فروش و بازاریابی 273
3-21- 9 راز تاجران موفق 274
3-22- 10 راز مهم در مدیریت بخش فروش 2767
3-23- 15 راز تاجران موفق 279
3-24- 10 راز مهم در تجارت الکترونیک 280
3-25- 22 راز موفقیت در تجارت الکترونیک 283
3-26- 10 راز کلمات جذاب تبلیغاتی در کسب و کار 285
3-27- 21 راز برای خرید بهتر 287
3-28- 10 راز مهم هنگام خرید 289
3-29- 10 راز برای حرفه ای شدن در کار 291
3-30- 16 راز حرفه ای اندیشیدن و حرفه ای شدن در تجارت 292
3-31- 11 راز تفکر انسانهای موفق 293
3-32- 5 راه برای موفقیت در فروشندگی اینترنتی 294
3-33- رازهای حمل و نقل هوایی در تجارت بین الملل 296

فصل 4 – مبانی اصول و مفاهیم اینکوترمز
4-1- هدف و قلمرو اینکوترمز 303
4-2- علت بازنگری اینکوترمز 304
4-3- اینکوترمز 2000 305
4-4- منظور نمودن اینکوترمز در قرار داد فروش 306
4-5- ساختار اینکوترمز 306
4-6- ترمینولوژی 306
4-6-1- فروشنده ی (کالا) Shipper 308
4-6-2- تحویل Delivery 308
4-6-3- «معمول» ـ (متداول) Usual 309
4-6-4- «هزینه ها» (عوارض) Charges 309
4-6-5- «بنادر»، «اماکن (محلها)»، «نقاط» و «محلهای کار» 310
4-6-6- «کشتی» و «شناور» Ship and Vessel 310
4-6-7- «کنترل» و «بازرسی» Checking and inspection 310
4-6-8- وظایف فروشنده در تحویل (کالا) 311
4-6-9- انتقال مسئولیت (ریسک) و هزینه های مربوط به کالا 311
4-7- اصطلاحات 312
4-7-1- اصطلاحات گروه F 312
4-7-2- اصطلاحات گروه "C" 313
4-7-4- اصطلاحات گروه D 318
4-8- ایجاد تغییر در اینکوترمز 319
4-9- توضیح در مورد استفاده از اصطلاحات324
4-10- بارنامه و تجارت الکترونیکی 24
4-11- اسناد حمل غیرقابل انتقال به جای بارنامه ها 325
4-12- حق دادن دستورات به حمل کننده 326
4-13- داوری اتاق بازرگانی بین المللی 326
4-14- EXW (EX wirks) تحویل در محل کار (محل تعیین شده) 327
4-15- FCA (… named palce) تحویل به حمل کننده (محل تعیین شده) 330
4-16- (…named port of shipment) FAS «تحویل در کنار کشتی» (بندر تعیین شده) 335
4-17- (…named port of shipment) FOB تحویل روی عرشه (بندر تعیین شده) 339
4-18- (…named port of destination) CFR هزینه و کرایه ی حمل (بندر مقصد تعیین شده) 343
4-19- (…named port of destination) CIF هزینه، بیمه و کرایه حمل (بندر مقصد تعیین شده) 347
4-20- (…named place of destination) CPT کرایه ی حمل پرداخت شده تا (مقصد تعیین شده) 352
4-21- (…named place of destination) CIP کرایه ی حمل و حق بیمه ی پرداخت شده تا (مقصد تعیین شده) 356
4-22- (…named plase) DAF تحویل در مرز (محل تعیین شده) 361
4-23- (named port of destination) DES تحویل از کشتی (بندر مقصدتعیین شده) 365
4-24- (…named port of destination) DEQ تحویل در اسکله (مقصد تعیین شده) 369
4-25- (…named plave of destination) DDU تحویل بدون پرداخت عوارض و حقوق گمرکی (مقصد تعیین شده)
4-26- (…named place of destination) DDP تحویل با پرداخت عوارض و حقوق گمرکی (مقصد تعیین شده)
4-27- بشریح برخی از واژگان اینکوترمز381
4-27-1- (…named place Ex Works) EXW تحویل در محل (... محل تعیین شده) 381
4-27-2- (…named place Free Carrier) FCA تحویل به حمل کننده (... محل تعیین شده) 382
4-27-3- (…named port of shipment Free Alongside Ship) FAS تحویل در کنار کشتی ( بندر بارگیری تعیین شده) 382
4-27-4- (…named port of shipment Free On Board) FOB تحویل روی عرشه (... بندر بارگیری تعیین شده) 382
4-27-5- (…named port of destination Cost and Freight) CFR هزینه و کرایه حمل (... بندر و مقصد تعیین شده) 383
4-27-6- (…named port of destination Cost, Insurance and Freight) CIF هزینه، بیمه و کرایه ی حمل (... بندر مقصد تعیین شده) 383
4-27-7- (…named place of destination Carriage Paid To) CPT کرایه ی حمل پرداخت شده تا (... مقصد تعیین شده) 383
4-27-8- (…named place of destination Carriage and Insuranc-e Paid to) CIP -کرایه ی حمل و بیمه ی پرداخت شده تا (... محل تعیین شده در مقصد) 384
4-27-9- …named place of destination Carriage and Insurance Paid to) CIP کرایه ی حمل و بیمه ی پرداخت شده تا (... محل تعیین شده در مقصد) 385
4-27-10- (…named place Delivered At Frontier) DAF تحویل در مرز (... محل تعیین شده) 385
4-27-11- (…named port of destination DELIVERED EX SHIP) DES تحویل از کشتی
(... بندر مقصد تعیین شده) 385
4-27-12-(…named port of destination Delivered Ex Quay) (duty paid) DEQ هزینه و کرایه حمل (... بندر و مقصد تعیین شده) 385
4-27-13-(…named place of destination Delivered DUTY UNPAID) (duty paid) DDU تحویل عوارض پرداخت نشده (... محل مقصد تعیین شده) 386
4-27-14- (…named port of destination Delivered Ex Quay) (duty paid) DEQ هزینه و کرایه حمل (... بندر و مقصد تعیین شده)
4-28- آشنایی با برخی اصطلاحات بازرگانی و پرسش های بازرگانی خارجی 387
4-29- بازده اقتصادی در حمل و نقل انبارها 394
4-30- طبقه بندی چهار گروه اینکوترمز 399
4-30-1- اصطلاحات گروه E 402
4-30-2- اصطلاحات گروه F 402
4-30-3- اصطلاحات گروه C 406
4-30-4- اصطلاحات گروه D 409
4-31- نمونه و تشریح جزییات تعدادی از اینکوترمزها در تجارت بین الملل 418
4-31-1- تحویل کالا در محل کار (... نام محل مقرر) EXW 418
4-31-2- FCA تحویل کالا در محل مقرر به حمل کننده (.... نام محل مقرر) 421
4-31-3- FAS تحویل کالا در کنار کشتی (... نام بندر بارگیری) 425
4-31-4- DDP تحویل کالا در محل مقرر در مقصد با ترخیص و با پرداخت حقوق و عوارض گمرکی
(... نام محل مقرر در مقصد)
4-32- تغییرات اینکوترمز 2010 432
4-33- اصطلاحات بین اللملی بازرگانی 436
4-34- بارنامه 437
4-35- اصطلاحات دریایی در تجارت بین الملل 441
4-36- انواع بارنامه ی رایج در حمل و نقل 463
4-37- قرارداده اجاره ی کشتی و انواع آن 463
4-38- OEM چیست؟ 466
4-39- اصطلاحات دریایی در تجارت بین الملل 467

www.khooyeh.com
گروه مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas. مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 13سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی .......
marketingmanagement.mihan
blog.com
marketingmanagement.persian
blog.ir
فهیمه احمدی
o کارشناس ارشد روانشناسی بالینی، نویسنده، مترجم، مشاور و مدرس ، دارای 5 کتاب چاپ شده در حوزه ادبیات، بازاریابی، تبلیغات، فروش و برند، مدیر عامل گروه GMAS، مدرسه بازاریابی، فروش وتبلیغات ایران، منشور مدیریت ایران و منشور بازاریابی ایران آکادمی بازاریابی، کلینیک بازاریابی، کلینیک برند و ... ،دارای مدارک معتبر TTC, FCE،تدریس و ارایه سمینار با همکاری آقای خویه در زمینه های روانشناسی فروش، بازاریابی، ارتباطات و تبلیغات،دارای ده ها اثر چاپ شده در نشریات مختلف، مهمان وکارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما ،تهیه کننده ومجری بسته های آموزشی بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند و خلاقیت
تماس با ما: khoooyehali@gmail.com
khooyehali@yahoo.com
info@khooyeh.com
fahimeh.ahmady@yahoo.com
09372991608
09122991608
ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر، اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، برنامه بازاریابی،مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، و ....
شرکت مشاوره مدیریت gmas ، متشکل از اساتید برتر دانشگاه ها، مدیران عالی باتجربه و حرفه ای صنایع وسازمانهای مختلف، کارشناسان و متخصصان خبره، مدرن و به روز ایران و جهان، با سرپرستی مهندس علی خویه www.khooyeh.com و با پشتوانه یک دهه تجربه و فعالیت مشاوره تحقیق آموزش و اجرا در زمینه مدیریت بازاریابی مهندسی فروش و نیز مدیریت ارتباط با مشتری(CRM) در سازمانهای ملی و بین الملی در صنایع مختلف تولیدی خدماتی صنعتی کشاورزی و ... از جمله شرکت های پخش توزیع فروش مویرگی ، بانک ، سرمایه گذاری ، مخابرات، تاسیسات، آموزش عالی، بیمه، کشاورزی، نفت و گاز، تولیدی، بازرگانی، صادرات و واردات، لیزینگ، صنایع غذایی، فناوری اطلاعات و ... تاسیس شده است.هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.

مشاوره بازاریابی و فروش ، مشاور بازاریابی ، مشاوره بازاریابی و تبلیغات ، مشاور تبلیغات ، مشاور فروش ، مهندسی فروش ، مهندسی بازاریابی ، تحقیقات بازاریابی ، آموزش بازاریابی ، بازاریابی خلاق ، تکنیک های فروش ، م