نظام اقتصادی هدف مند

بخشهایی از سایت جامع مدیریت و بازاریابی
شاید بسیاری از افرادی که در حوزه های کاری مختلف مشغول به کار هستند با معانی و مفاهیم بازاریابی و فروش آشنایی نداشته باشند، حال آنکه تمامی افراد در یک جامعه ی اقتصادی به طرق مختلف به صورت آشکار و پنهان با این مقوله در ارتباط هستند. با این وجود بسیاری از افراد از اینکه کلمه بازاریاب به آنان اطلاق گردند نگرانند و فرار می کنند.

عملا در یک نظام اقتصادی، بازاریابی مهمترین بخش کار است.
اما سوال اینجاست که معنی بازاریابی چیست؟ و در ادامه چرا بسیاری از مردم از بازاریابی فراری اند و حتی بسیاری از شرکتهایی که خود را شرکتهای فروش می دانند و حتی تولید کنندگانی که باید محصولاتشان را بفروشند خود از بازاریابی تنفر دارند؟
در واقع هر فعالیتی که منجر به فروش یک محصول گردد بازاریابی نام دارد. به عبارت ساده تر هر شخصی که بازاری را می یابد بازاریاب نامیده می شود.
پس با این تعریف واضح بازاریاب فقط آن شخص که برای معرفی کالایی به صورت حضوری یا تلفنی اقدام می کند نیست اگر چه آن شخص هم بخشی از فعالیت بازاریابی را انجام می دهد و به این شخص ویزیتور یا همان نشان دهنده می گویند.
متاسفانه بسیاری از مردم درکشان از بازاریابی همان بازاریابی است و تفاوتی بین بازاریاب و ویزیتور قائل نیستند.

بگذارید با مثالی بحث را باز نماییم.
فرض کنید می خواهیم یک محصول را به نام A بفروشیم.
مطمئنا در طراحی محصول به این می اندیشیم که چگونه آن را طراحی کنیم که فروش بیشتری داشته باشد و در حین تولید به چه اصولی توجه کنیم که رضایت مشتری را بیشتر نماید و اینکه چگونه تبلیغات کنیم و در کجا تبلیغ را انجام دهیم و نیاز بازار را بسنجیم و آن را برآورده سازیم و بالاخره ویزیتوری و یا سایر روشها تا محصول به فروش برسد.
به تمامی این مراحل بازاریابی می گویند.
اگر کمی با دقت نگاه کنید خواهید یافت که همه ما که در حوزه کار هستیم با این تعریف بازاریابیم.

اما چرا خیلی ها از بازاریابی بدشان می آید؟
در جواب به این سوال باید بگوییم که ما از بازاریابی به تعبیری که در بالاتر اشاره شد بدمان نمی آید بلکه غالبا مردم از ویزیتوری بدشان می آید. آن هم بیشتر به این دلیل است که ویزیتورها در ساختارهایی قرار می گیرند که به اصول بازاریابی قبل از ویزیتوری دقت نشده و این بندگان خدا می بایست انرژی زیادی را صرف نماید تا ضعف مدیرانش را پوشش دهد و بسیار با جواب منفی مواجه می شود وگرنه اگر کسی در مراجعه با مردم جواب مثبت بگیرد چرا از این کار آن هم با سود بالا بدش بیاید.

بازاریابی نوین به بررسی نحوه فروش از زمان ابتدایی ( سرمایه گذاری ) تا انتها ( فروش محصول و خدمات پس از فروش ) می پردازد و با نگاه دقیق به خاستگاه مشتری می اندیشد و نواقص را رفع نموده و فروش را با نگاه جامعی بالا می برد.

نشانی سایت: WwW.AradMng.ir

آدرس ایمیل : AradMng@Yahoo.Com
شماره تماس: 8927177 0511 - 09151007301
آدرس: مشهد- بلوار پیروزی- ضلع غربی میدان هنرستان- پلاک 12

---

---